当前市场面临整体低迷、监管持续趋严的外部环境，公司围绕控不良、稳业绩的核心目标推进高质量发展。民营融资租赁公司想要站稳脚跟、持续发展，“守正出奇”是核心经营思路。“守正”筑牢经营根基，守住业务根本；“出奇”打造差异化优势，打破发展瓶颈。

一、“守正”筑牢根基

（一）底线守正：行稳致远的合规风控

坚守客户准入标准，坚持优选现金流稳定、核心资产优质、发展赛道稳健的合作主体，主动收缩高负债、弱周期、关联交易复杂的高风险客户，聚焦先进制造、新能源、医疗设备、新质生产力等国家支持、前景向好的领域，以优质客群降低风险敞口。坚持实质重于形式原则，不唯报表、不唯关系，以设备真实价值、企业经营流水、实际还款能力为核心判断依据，守住资产质量底线。

（二）信用守正：诚信为本的经营底色

民营租赁公司没有大型金融机构的品牌优势，想要赢得别人的信任，靠的就是实实在在的诚信经营。对待客户，要把业务的各项条款、费用标准、风险点说清楚、讲明白，不搞隐藏收费，不做误导性的宣传，根据客户的实际需求推荐合适的业务，让客户明明白白合作。对待合作方，比如资金提供方、设备厂家、渠道伙伴，要守信用、讲规矩，按合作约定履行义务，有问题及时沟通，不推诿扯皮，慢慢建立稳定的合作信任。公司内部，也要把诚信做事、合规经营的理念传递给每一位员工，杜绝弄虚作假、违规操作的行为，从内到外树立起守诚信的企业形象，靠口碑积累客户和资源。

（三）定位守正：普惠小微的深耕细作

瞄准传统金融机构“不愿做、不想做”的小微客群，以规模化、标准化服务挖掘普惠金融价值。聚焦县域经济、社区商业、小型制造等领域，如社区便利店的冷链设备、县域加工厂的小型机床、个体创业者的文旅装备等。这些客群虽单笔额度小，但具备数量多、分布散、抗周期能力强的特点，且在产业升级、消费升级背景下有着旺盛的设备更新需求。

二、“出奇”打破瓶颈

（一）合作出奇：生态协同的资源整合

弥补民营租赁公司资源短板，靠合作实现借力发展。与设备厂商、产业链核心企业合作，开展厂商租赁、产业链租赁，借助其渠道和信用降低风险、精准获客；与银行、信托等金融机构合作，通过联合租赁、资产证券化拓宽资金渠道、共享风控资源；与物联网、二手设备处置平台合作，提升资产监控和处置能力，构建多方协同的经营生态；整合融资租赁与咨询、保险等服务，提供一站式金融解决方案，提升产品吸引力。

（二）产品出奇：创新驱动的产品迭代

打破行业同质化竞争，以创新打造产品优势。围绕不同行业、客户的实际需求，设计场景化、定制化租赁产品，贴合客户经营特点，如针对资金压力较大的客户，推出“首期低租金+后期递增”方案；针对优质产业链客户，开展“联合租赁”分担资金压力；针对存量资产盘活需求，提供“售后回租+残值回购”服务等；突破固定利率定价模式，根据项目风险、合作年限推出阶梯利率、浮动利率等多元化定价方式；结合企业经营特点与现金流状况，灵活设计季节性还款、宽限期等个性化还款方案，提升产品适配性与竞争力；围绕设备采购、资金投放、运维管理、残值处置全链条，延伸增值服务，以专业能力构建业务壁垒，摆脱低水平利率竞争，实现价值创造。

（三）服务出奇：高效专业的核心优势

强化培训学习，提升营销人员专业能力，发挥客户经理桥梁纽带作用，做好前端业务与中后台审批的高效衔接，缩短业务投放周期，以服务效率抢占市场。主动升级服务定位，从单纯“放款员”转变为企业金融顾问，为客户提供现金流管理、设备配置优化等专业建议，深度绑定产业需求，成为客户值得信赖的长期合作伙伴。搭建线上管理系统，依托数字化系统实现线上化自动化审批及营销管理。

（四）作风出奇：主动作为的思想转变

转变传统等客上门、依赖关系等拓客思路，深耕细分行业领域，主动绑定设备厂商、行业协会、产业园区等平台资源，扎根产业、融入圈子，批量获取优质项目，形成稳定、精准的获客渠道。组建专业团队，跟踪国家产业政策，研判低空经济、新能源储能、人工智能等新兴赛道的金融需求；在新兴产业发展初期率先试点，积累行业经验和客户资源，抢占市场先机；制定清晰的中长期发展规划，兼顾短期效益与长期能力建设，夯实专业和风控能力，让前瞻布局落地见效。